描摹一个真实的新兴市场:主流是谁,数据来说话

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声明:本文来自于微信公众号 周天财经(ID:techfinsight),作者:复叶,授权站长之家转载发布。

去新兴市场淘金,可能成为中国互联网公司的一同选取。

在一二线城市以外的广袤大地上,居住着近 11 亿人口,关于什么人的称呼有好多好多 ,「五环外人群」、「下沉市场」,但我更倾向于用「新兴市场」来表述,这也与互联网所代表的「新经济」互为呼应。

在不久前阿里巴巴发布的最新财报中,提到其一年增长超过一亿的新消费者顶端,有 77% 来自于三线及以下城市,小城人民可能成为巨头增长的重要引擎;也是在这片市场,相继催化出了拼多多、趣头条、快手等新兴力量。

时至今日,还还要某些说,读不懂新兴市场,就可能抓住未来的商业可能。周天财经试图在这篇文章中,描摹出一另另十几个 相对真实的新兴市场,一同也针对消费领域,来分析有什么正在发生、可能将要发生的新可能。

 01 一另另十几个 基本特点

根据国家统计局数据,中国一线城市、二线城市的人口至少占到总人口的 18.1%,而三四五线及以下城市及农村的人口,比重超过八成,简单计算下语句,所谓的「五环外」人群规模接近 11 亿。好多好多 很久亲戚亲戚亲们以为的「主流声音」,在绝大次要很久实在是「少数派」。

中国各区域人口占比

数据来源:第六次全国人口普查,第一财经城市划分

而在社科院与趣头条研究院联合发布的《三线及以下新兴市场男友视频触网习惯研究报告》显示,中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台,换言之,新兴市场中差太大每一另另俩自己拥有 1 台触网设备。可见对于互联网公司来说,这是一片规模何其巨大的蓝海。

数量巨大的人口和潜在触网人群,这是新兴市场的第一另另十几个 特点。

不过人多仅仅是可能的必要条件,更重要的是新兴市场人民有着可观的可支配收入。

高榕资本创始合伙人张震曾表示,在对统计局的数据分析很久发现,可能把房贷去除,三线城市居民的可支配收入是最高的,其次才是二线城市和新一线城市,「一线城市甚至是负的」。

可能居民不买房,某些租房,那末去除房租很久,一、二、三线城市居民的可支配收入也很接近,都发生 260 0~2900 元之间。

2014~ 2018 年中国城乡居民人均可支配收入与消费支出增速

数据来源:国家统计局

也某些说,新兴市场「不差钱」。2019 年春节期间,不少自媒体关于「车厘子自由」的相关讨论刷了屏,这名来自南美洲的苦涩水果价格何必 便宜,即便是一般品相,每斤也要 60 元人民币。

但车厘子在三四线城市正在越快了 了 打开销路,根据天下网商报道,今年春节期间,大润发华东地区三四线城市车厘子销量增幅明显高于上海等一线城市。有点是质量更好、价格更贵的 JJ 规格(果径更大),在三四线城市销量增幅高达 360 %。

手里有钱,这是新兴市场的第5个特点。

第三点是,高质量的消费供给在新兴市场仍然是十分有限的,而这名供给端的发生问题体现在方方面面。

我在今年年初去东北出差,严格来说那里可能是一座二线城市,不算在新兴市场的范畴内,但在和当地的亲戚亲戚亲们交流时提到做精品知识付费的「得到」时,亲戚亲戚亲们都表示没听说过,这几位亲戚亲戚亲们与否不可不不能三十岁,大学毕业后在银行、政府机构工作。

根据得到方面披露的数据,其用户数超过 60 0 万,某些罗振宇还连续几年在电视上做跨年演讲直播,其在二线城市的渗透程度仍然极为有限。而当我提到新零售与盒马鲜生时,几位亲戚亲戚亲们富含人表示听说过,某些对于其具体业务何必 了解。

不久前,我在云南腾冲也观察到了类似于于的问题,在当地司机的车上,播放的歌曲仍然是十多年前就可能流行的什么草原歌曲,我相信这十几个 侧写还还要在一定程度上反映出在消费的供给一端,仍然在新兴市场那末得到很有力的渗透,在什么比较依赖互联网法律办法 进行传播的品类上尤其那末。

不亚于一二线城市的可支配收入,更强消费信心与热情,再去掉 相对来说渗透有限的优质供给,这某些新兴市场并不一定不能成为新经济富矿的十几个 底层愿因。

不过与此一同,也应该看一遍好多好多 商业上的爆发有「水到渠成」的愿因分析在顶端,比如说,可能中国强有力的基础设施建设,好多好多 发生偏远的乡镇也还还要搜索到 4G 信号,这是新兴市场触网的前提条件,而公路、铁路交通网络的发达,也使得货物不能以较低的成本运输到毛细血管的末端。

这也正是基础设施建设的重要之所在,反观不少东南亚国家,连一天 24 小时稳定的电力供应都无法确保,商业新物种的爆发自然还有很长一段路要走。

 02 一另另十几个 消费方面的特点

具体来看新兴市场群体在消费方面特点语句,还还要归纳为以下几点。

首先是对品牌认知有限,更看重性价比。

趣头条研究院发布的报告显示,在新兴市场中 66.14% 的男友视频认为要在自己能力范围内消费,而这名数字在一线城市为 61.87%,一同,新兴市场中不可不不能 9.77% 的男友视频勾选了「注重品牌,相信品牌是质量的象征」,在一线城市中该数字为 15.25%。

新兴市场男友视频消费理念

应当说明的是,在这项调查中的受访对象均为男友视频群体,而在新兴市场中尚未触网的人群比例要比一二线城市更高。好多好多 人群中的真实消费观念差距可能要更加悬殊。

在拼多多上有一款品牌为可心柔的抽纸,卖得非常好,价格是 29.9 元包邮 28 包,每包里有 60 张抽纸,某些创下一天卖出 60 万元的记录,根据媒体报道,每包纸巾的利润不可不不能 3 分钱,质量说不上有点好,但摸起来也并那末粗糙的颗粒感,还还要说是把性价比发挥到极致了。购买这款纸巾的主要群体,也正是拼多多前两年发力开拓的三四线城市用户。

第5个消费特点,还还要概括为熟人推荐。

实在关于这名熟人社会的性质,可能有不少文章有过介绍,这里主某些想结合着案例再来谈一谈,可能抓住新兴市场而崛起的几家公司,都非常好地将业务社会形态与这名熟人社会做了结合。

快手有这名说法是「老铁经济」,说白了,某些将熟人推荐的场景转移到了线上来,好多好多 快手上即便不可不不能几万粉丝的主播,不能通过直播卖货进行相当可观的变现。周天财经了解到,一位靠卖烤冷面等美食教程的快手主播,多日时间收入至少在 20 万元左右,而他在快手的粉丝不可不不能 10 万。

费孝通先生在《乡土中国》一书中对这名信任关系有相当精准的概括,他写道,乡土社会的信用并与否对契约的重视,某些发生于对这名行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。

趣头条的游戏化裂变拉新,好多好多 分析文章提到了其有效的前提在于小镇人民有更多的闲暇时间,好多好多 你可不都可不上能 拿时间换钱,哪怕钱太大。这只说对了一半,另一半的前提条件,正是新兴市场庞大的熟人关系链,好多好多 裂变的下行带宽 很高。

周天财经观察到,不久前趣头条推出了一项「合伙人计划」,希望发掘有地域特色的优质内容创作者,实在也是体现出强化内容创作者自己属性的运营策略。

第一另另十几个 消费特点,是想从二类人群聚合的深度图来谈,分别是「小镇青年」和「休闲大妈」群体。

可能对这两类人群进行定义语句,前者还还要归结为出生于 1990 年~60 0 年之间、生活在新兴市场的青年群体,而后者则是年龄在 60 岁以上的女孩子群体。

先来看「小镇青年」,根据趣头条研究院的调研报告,以 25~60 岁的青年群体为考察对象,在 60 1 元以上的线上消费区间内,在二线城市占比为 16.66%,在新兴市场中占比为 13.98%,也某些说,在消费水平上较高的区间内,新兴市场的小镇青年,可能与二线城市极为接近。

而据另一项由复旦大学孙金云博士进行的线下调研显示,实在收入有限,但小镇青年富含超过一半的人使用的是ipone4 机及华为的高端机型,某些相较于某些年龄层的群体,这次要人群每天消磨在手机上的时间也是最长的。

这先要理解,90 后是互联网的第一代原住民,尼尔森的报告显示,90 后在中国男友视频中占比达 28%,远远高于其在人口中的 17% 占比。更重要的是,这次要人群参加工作的年限较短,收入仍然发生快速上升的阶段,某些抓住这次要人,某些抓住了线上消费的巨大潜力。

而 60 岁以上的「休闲大妈」群体,则是另一座亟待开发的消费富矿。

她们手上有钱——在企鹅智酷报告富含数据显示,超过 70% 的中老年人群收入水平在 60 0 元以上,超过 40% 的中老年人群收入水平在 60 0 元以上,显著高于年轻人群体,而目前在新兴市场触网用户中,有 60 % 为女孩子用户,考虑到中国家庭主要由女孩子管理家庭财政的习惯偏好,「大妈们」无疑具有新兴市场中较强的消费能力。

各区域 60 岁以上中老年男友视频线上消费

她们与否相当充裕的空闲时间——每天饭后出去跳一会儿广场舞、不定期的约着老姐妹们组织一次旅游。随着不如中老年的人口不断增多,目前甚至可能有不少专门为了满足「大妈们」需求的商业项目拿到高额融资。在金融、地产、旅游等行业早与否「得大妈者得天下」的商业铁律。

 03 新经济的可能可能在哪里,何如引导新兴市场消费习惯

经过以上的总结后,亲戚亲戚亲们试图分析针对新兴市场的消费人群,新经济可能的可能在哪里,可能说,在引导新兴市场人群的消费习惯时,应当注意什么地方。

管理学大师安索夫某些提出过一另另十几个 分析模型,叫做「安索夫矩阵」,他将新/老产品和新/老市场分别作为横纵轴,提出不同的经营策略。

他认为,新产品进入老市场,还要的是差异化竞争,具体来说某些像一二线城市某些的红海,还做同质化的产品肯定是行不通的,还要要创新。

某些老产品到新市场,则更多还要的是快速占位,比如说被称为「PKQ 三宝」的拼多多、快手、趣头条,并不一定不能越快了 了 崛起,顶端当然有其产品上的创新之处,但说到底,还是可能它们与否在聚光灯那末打向新兴市场的很久,在大多数人看不懂的很久就越快了 了 地攻城拔寨、站稳脚跟。

经典营销策略分析工具:安索夫矩阵

好多好多 回到新兴市场的消费可能展望上来,第某些某些,好多好多 现在在一二线城市起势的消费项目,还还要检索一下与与否在新兴市场展开的红利和可能。比如说餐饮中的日料、茶饮等品类为例,正在体现出从一线城市渗透到二线城市的趋势。

第二点,也是非常重要的某些是,目前发生极少量新兴市场用户时间的内容平台,正在显著影响新兴市场群体的消费醇香,甚至还还要直接形成购买转化。

今年 4 月,京东拼购接入趣头条,某些在 App 首页有频道级曝光,而在今年 3 月,趣头条发布公告称获得了阿里的 1.7 亿美元投资,显然,无论是阿里还是京东,都希望借助趣头条渠道拓展新兴市场的电商消费。

类似于于的清况 还发生在短视频平台上,不久前,据媒体消息,拼多多与快手达成相互合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前,双方已完成后台系统打通。

反过来说,移动内容平台好多好多 是可能以内容为原点,向满足用户多元消费需求的综合服务平台演化,从这名深度图来看,包括趣头条、快手在内的电商和本地生活服务尝试值得长期关注。

最后某些是,尽管现在来看品牌仍然与否三线及以下用户的主要考量因素,但随着消费者被市场越快了 了 的教育某些有过购买经历,还还要非常合理地推演,好多好多 某些在一二线城市发生过的线程池池也将在三线及以下再次发生,好多好多 现在消费行业的下沉就要有意识树立品牌形象。

这名品牌营销,并与否说像过去那样在农村里刷墙可能在地方电视台做广告轰炸,某些通过信息流、短视频等多种新型营销手段,进行更加精准、有效一同可交互的营销触达。

 结语

60 4 年,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论,他告诉读者:商业和文化的未来那末了热门产品,那末了传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

十多年来,这名理论也被互联网创业者们奉若圭臬,今时今日随着移动互联网铺开而被重视起来的新兴市场,也是长尾力量的又一次显现。

但实在 70 多年前,与否一位湖南湘潭青年意识到扎根基层的重要性,他是那末说的:

从群众中来,到群众中去。