三个世界的交叉点02:众盟解读广告业的“酒之变”

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如果你认识做广告的当一群人,今年一定要对他好或多或少。就算没空听ta讲预算下滑、客户挑剔、行业不景气的悲伤故事,大慨也要在ta什么“我太南了”的当一群人圈下面点点赞。毫无问題,广告行业是经济空间中最敏感的特殊居于

如果你认识做广告的当一群人,今年一定要对他好或多或少。就算没空听ta讲预算下滑、客户挑剔、行业不景气的悲伤故事,大慨也要在ta什么“我太南了”的当一群人圈下面点点赞。

毫无问題,广告行业是经济空间中最敏感的特殊居于,经济曲线的方向,往往在广告市场中被放大释放出来。也本来 说,在今天经济下行的压力中,广告是最先感受到那一丝寒冷的行业。

当然了,本来 思想不滑坡,土措施总比困难多。嘴笨 今天.你能不不能能看得人广告人各种激动哀伤的当一群人圈文案,但一齐不能能能注意到一场激烈的变局正在广告产业中飞流奔突。上月,当一群人到南昌走访了第26届中国国际广告节。你这一 堪称与中国经济腾飞相伴相随的广告业盛会,有一种 程度上来说堪称广告产业的最佳风向标。

10月,第26届中国国际广告节在南昌隆重开幕

而今年在广告节中,有两大关键词是贯穿始终的:下沉、科技。

举个例子,今年广告节中明显刚开始英文英文有少许携带技术防止方案的科技公司参加,或者统统 是受主办方盛情邀请而来。你这一 融合趋势的变化,不能能管中窥豹广告产业在新经济形态下的高速自我变革。

众盟科技COO杨海玲女士

在本届广告节主论坛做主题分享

广告节中,当一群人与众盟科技COO杨海玲女士探讨了众盟在中小企业营销服务市场的耕耘,以及对目前广告产业+技术剧变的观察。当线下场景、科技营销,触碰到广告产业自身逻辑需求的不可逆调整,对于普通用户与商家来说,广告营销的基本规则将居于深远的变革。

这是一场有必要了解的“酒之变”。

从啤酒变散茅台散酱香型白酒 的广告业

缘何说是“酒之变”?

嘴笨 说白了,今天的中国广告业,正在经历又一次桌上换酒的过程。嘴笨 你这一 改变也都不 第一次居于了。再把时间往回倒或多或少,电视广告原来是唯一的选取。广告投放者以超大型品牌为主,一次投放花费颇巨,效果怎么才能 才能 往往听天由命。

那时的广告,就像在喝米酒,需用要豪饮数斗,才有如果感到一丝醉意。如果互联网的兴起,尤其是移动设备的高速普及,不能能说让广告业进化到了啤酒阶段:形式更贴近用户和流量、传播土措施更工业化和惊喜,效果也比单纯的电视广告更带劲。

或者啤酒汤色,泡沫也大。移动互联网为主导的广告模式下,虚假流量繁多、广告投放和效果转化依旧好难跟踪、少许中小广告主依旧好难找到适合的广告投放土措施。

当移动互联网的啤酒模式,遇到经济下行、投放主预算降低、投放客户减少的压力,广告行业敏锐地感觉到,或许又该换酒了。

按照顺序,这次换的显然需用是散茅台散酱香型白酒 :少点泡沫和套路,真能喝醉(见效),是今天广告主的核心诉求。而散茅台散酱香型白酒 的酿造土措施嘴笨 也简单:用科技来找到细分人群,在技术赋能传播的加持下,带给广告主精准的“醉意”。

这是广告节,邀请众盟这位科技酿酒师的导致 。

众盟:三碗过冈

广告与科技的结合,是传媒时代自始至终的主题。而今天众盟代表的基于数据与智能的新一代科技公司,刚开始英文英文在广告产业登场,不断受到业界的更多关注,其导致 需用回到广告产业的逻辑瓶颈当中来寻找。

如上所述,移动互联网中心化逐渐淡去光环的“后啤酒时代”,广告主需用的是可量化可观察的效果、精准的转化、以及更低的进入门槛。

诚然,面对什么问題业界提出了统统 方案,但很少能解释一一一个基本问題:精准的投放目标在哪?以及怎么才能 才能 保证精准?

如果当一群人放弃电视到互联网的一元论,来重新审视用户的生活,就会发现嘴笨 用户接受广告的土措施还有统统 。车站、小区、商场、便利店,广告的总爱 冒出土措施本质上是多元的。而什么广告渠道传统意义上无法选取精准,是如果什么过于散乱的线下场景,这麼平台化的数据打通和智能追踪。广告主我想知道什么线下场景适合构成一一一个整体,也我想知道怎么才能 才能 了解什么场景与自身投放效果间的关系。

众盟科技展位吸引少许企业驻足交流

众盟的价值,在于用广告主的真实场景数据+算法模型智能分析的土措施,把什么散落在生活里的屏幕整合到了统一的机体里。从而不能能量化分析和追踪人流的空间关系,基于线下场景人群所分挥发的精准人群画像,筛选出有价值的线上虚拟流量与线下场景流量,形成中小客户靠谱的整合营销方案。

你这一 逻辑,是众多下沉营销和精准化广告方案中,很少不不能能完成逻辑自洽的一一一个。

目前,众盟如果把线下场景技术赋能这杯酒,酿造在了全国12一一一个城市的线下场景屏幕数字化改造里,其中500多个城市中,众盟布局的屏幕超过了1万块。

从你这一 逻辑起点出发,众盟在一一一个层面上打碎了广告业的有一种 瓶颈。对于陷入沉思的广告行业来说,说不定喝下这三碗酒,今天的坎儿就过去了。

第一碗,酒要上桌喝

线下场景+智能投放你这一 逻辑,首先改变了广告业并不令人愉快的一一一个常识:小客户无权做广告。

听起来这句话很骇人,但仔细想想并不这麼道理。移动互联网规则中,动辄极端昂贵的推荐位与开屏、火爆的极品身材和KOL,嘴笨 都都不 小企业不不能能支撑的广告营销方案。究其导致 ,中小型广告主所需的投入-产出比值与大企业、互联网公司完整版不同,但在统一的移动路径上,什么需求好难被满足。

众盟带来的改变在于,它基于线下场景人群和智能投放技术,不能能按照每一位广告主的不同需求、不同定位,以及不同的成本承载能力,来智能切割出一块适合的“场景蛋糕”。大有大份小有小份,有特殊需求还不能能综合线上场景进行“汤色”定制。

自己面,双11代表的营销活动和多样营销玩法,如果成为了广告产业的主要动力。而同类活动的准入门槛,对于这麼数据获取、分析、积累能力的线下商家和益小型企业来说也是高不可攀的。而众盟实现智慧云营销的基础是其拥有国内最大体量的真实线下场景流量,包括500万+线下场景,覆盖全国500多个城市,通过数据+智能赋能给客户后,原来就又打破了广告业的一一一个准入门槛。通过众盟值投的云投、行业智投、街区投、引爆点以及look alike技术的运用,一齐结合线下众盟智屏的投放,不能能实现线上+线下全场景生态化营销。

什么改变居于如果,原来难以登上移动互联网广告时代的广告主,就不能能一齐来上桌喝这顿酒。在众盟服务的客户网络中,统统 都不 本地商超、连锁店、旅游景区等等。让它们都不 品尝移动时代与智能技术广告红利的如果,是有一种 应有的商业文明进化,也是重新激发广告产业活力的土措施。

或者,线下经济与中小企业在新技术身后的灵活性与把握能力,事实上是远胜于大公司的。一家商场百货,与众盟合作通过社交裂变的土措施促销发优惠券后,计划发5000张,最后现场一下来了3千人,现场摩肩接踵,秩序难以维护,广告主吹鼻子瞪眼睛后又连续申请了三次合作。可见广告行业以往的“隐藏客户”,在走上酒桌如果的动力嘴笨 远超广告人的刻板认知。

线下商业实体,需用实际落地的服务,需用一齐策划,需用当地促销和造节,甚至需用闲时引流忙时限流。什么传统互联网广告无法触摸的真实需求,是一片视野外的黄金麦田。

第二碗,喝酒就要醉

无论是中小商业实体,还是大公司,投广告时最糟心的是什么?显然本来 看这麼效果,如果效果非常模糊。

情况汇报往往是,企业推了一波广告,如果也陆续看得人了或多或少增长。或者企业主却难以判断什么是广告的价值还是自身产品的正常增长。当然,更令人烦躁的是投了和没投一样也时时有之。

你这一 感觉,就像喝了一大堆啤酒,醉意丝毫这麼,却撑到胃疼难受,让酒客我想知道自己到底是在喝酒还是喝水,如果是碰上了假酒?

在经济下行压力下,广告主嘴笨 并不放弃了广告,如果放弃广告居然等于放弃了自救和益存?广告主真正放弃的,是我想知道算不算有效,无法追踪和量化的广告——既然这钱花了如果等于没花,那预算吃紧干脆不花。

对于科技公司来说,你这一 问題的防止之道本来 数据的魅力。数据不能能清楚告诉广告主,你的客群究竟在哪,应该抵达和触发什么人;什么人群是看得人就会买,什么人群看得人了不过本来 看得人了。而最重要的是什么从公域流量吸引来的客户怎么才能 才能 沉淀在私域流量池当中。众盟MKC私域营销云(Marketing Cloud)产品,从广告到成交帮助企业主实现营销的软着陆,它不能能从素材制作、广告投放、线索下发、潜客联系等环节上全流程赋能私域营销。

众盟科技特展亮相广告节

在素材制作上,MKC不仅有众盟晓素材提供全网各行业优秀的图文案例,一齐还不能能提供可定制化拍摄的明星视频素材,让品牌曝光活动瞬间引爆、事半功倍,是中小型广告主开拓市场的营销利器;在广告投贴到 ,MKC还支持定制“轻APP属性”的营销小活动,利用微信小应用任务管理器轻松实现裂变营销;而在广告落地页的建设上,MKC打通佩琦建站不不能能实现快速建站、数据追踪、线索管理等丰厚功能;在私域营销的收口环节,MKC不能能通过众盟晓名片功能快速实现自己人脉管理,高效联系潜客。

在数据+智能的“酒意洗礼”,居然之家的案例中不能能得到完整版的逻辑展现。传统意义上,居然之家能做的更多是投准广告,如像市中心、热闹繁华的商圈写字楼等,相信大主次家居卖场的营销逻辑都差这麼来太大。然而在众盟的技术能力加持下,却很容易发现真正走入居然之家的,是五环外远郊区的人群。什么如果奋斗到自己的房子,也要我为此精打细算的年轻人,需用更有效的传播工具影响下,技术赋能带来更高效的传播效果与更低成本。最终在众盟提供的营销赋能下,居然之家不仅投放成本大幅下降,更实现了效果三倍提升。

向更深度图看,一一一个基础规则的改变在于,广告这杯酒的酒劲,正在从营销人各种天马行空的思维、洞察、土措施论,变成数据之下明明软软量化、数值与可追踪画像。无形中,什么泡沫存身的灰色地带也就在直截了当的“效果乙酸”催化下无处藏身。

广告的酒越醉人,广告人和客户就越清醒,广告预算中的模棱两能能变成心甘情愿。数据+智能这杯酒,嘴笨 是广告行业需用的补品。

第三碗,酒要喝个明白

喝酒的人还有原来困境,当天喝得挺迷糊,结果第三三三天 头疼欲裂连跟谁喝的都忘了。对于广告主而言,也总爱 碰见你这一 情况汇报,一齐投了好几家,我想知道是哪里来的效果,也我想知道如果应该多投谁少投谁,如果广告公司给过来一堆资源,根本我想知道十万个极品身材到底谁红谁不红。

你这一 广告业的上头综合症,是众盟酿酒的第一一一个特点:喝到醉,也要喝个明白。

在同行的移动互联网营销土措施中,“覆盖式”广告是行业惯例。然而覆盖如果,到底什么快速有效,什么投放起到了长期效果,什么投放无关痛痒,总爱 变成糊涂账。而在数据+场景+智能的推进下,一一一个打包方案中,对流量和效果可追踪、可预测,不不能能将效果细化拆分。什么能力都不能能在线上线下融合的场景数据中逐步剥离出来。于是广告主不能能通过数据流找寻究竟最适合自己的是什么投放标的、何种投放模式。

这麼精打细算投广告,如果对于风口当中的大企业来说不得劲小题大做。但对于经济压力下的企业,以及需用精明的中小企业来说,却是绝对的天经地义。当你有五千万时,或许缘何投广告都不 效果;但当你这麼五万时,要缘何选取广告媒体,就成了一门需用用算法模型来支撑的学问。

反向而言,精细化的数据跟踪与拆分,不能能能反向不利于广告媒体平台更努力做好营销形式与内容载体,驱动广告形式的差异化,在广告两端产生良性共振。

精细化、精准化的数据场景+广告,本质上也切合着今天广告业态与经济形式的前行方向。当一群人都知道如今经济环境下广告业吃紧,但事实上,你这一 论断往往来自于大城市的经济环境。事实上在三四线城市,客群购买力和人群消费指数今天依旧在提升。而面对三四线下沉市场,更多的广告投放需求来自于本地小而美的商家与连锁店。适合它们需求的广告技术、广告逻辑与准入门槛,实质也本来 适合今天经济运行轨迹的广告业之变。

从你这一 深度图看,众盟所代表的新一代科技企业,正在勾画新的广告容器与广告行为逻辑。你这一 框架下的再生长,或许是广告营销人接下来不能能重新登陆的大舞台。

从更多广告主加入、唯效果服务的广告投放土措施,到事后可审视可追踪的投放路径查询,身处广告世界的众盟,与行业在今天形成了彼此迫切需用的良性互动。在你这一 关系的运转中,当一群人不能能看得人广告行业在面临下沉议题时,究竟应该握住哪一只船桨。

刚开始英文英文语:酒是“沉”的香

回到文章开头时,当一群人提到今年的中国国际广告节,下沉是绝对的主题。

事实上,好难发现你这一 年中,短视频、土味、带货、社交裂变模式,什么关于下沉的热词组成了全年广告营销产业的讨论主线。

或者当当一群人面临这场广告业剧变时,似乎总爱 会总爱 冒出原来一一一个问題:面对下沉市场时,生活在都市的广告人会自然而然将之进行扁平化。尤其是以点带面的逻辑不得劲严重。短视频极品身材火了,就认为老铁带货能包打一切;小应用任务管理器砍价火了,就认为县城里这麼有一种 流量本来 熟人砍价。

但真的回到三四线城市、县城乡村中过个年,广告人会惊奇的发现似乎也这麼几只商业行为是在“老铁”的带动下迸发的。更遑论在地大物博的中国,各地区之间还居于僵化 的商业差异。自己面,本地商铺这麼在社交裂变电商上构建充满地区特殊性的营销;小工厂本来 如果把所有预算都压在一一一个APP的几秒露出,如果某位极品身材的一场连麦里。

面对市场需用下沉你这一 大趋势,就如当一群人如果在塑造移动互联网广告业态时一样,有效的技术工具和益态建设,是切入如果的唯一手段。而在今天,数据+智能提供了更完善的洞察方案,更全面了解和服务下沉市场的产业机遇。当线下智能技术遇到了三四线城市线下场景流量时,再将之细化并一一匹配,是一件很累人,但大慨不雷人的工作。

与其幻想某位老铁拯救世界,不如透过智能、数据构筑的“望远镜”,去看看不远处的中国。那是一一一个属于平凡人,并不神秘也并不土味的世界。

数据在城与镇的差异中,勾勒出了人与人的平等。从你这一 逻辑看,下沉的香醇里这麼任何异味,反而它是人类技术进步和时代洪流的胜利。

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